Egy villamossági szaküzletben naponta számtalan különböző igénnyel találkoznak.

Kismegszakító, ÁVK, túlfeszültség-védelem, kapcsoló, dugalj, kábel, sorkapocs vagy akár komplett elosztószekrény – a vásárló sok esetben azért fordul a szaküzlethez, mert nemcsak terméket, hanem szakmai megoldást is keres.

Időről időre azonban érkezik egy olyan kérés, amelyet már nem lehet egyszerűen a polcról kiszolgálni:

„Ezt az elosztószekrényt össze tudják nekünk gyártani?”

Ilyenkor lehet értékes egy megbízható villamos berendezésgyártó partner.

A Lind-Tech Kft. olyan villamossági kereskedőkkel és szaküzletekkel is szeretne hosszú távú kapcsolatot kialakítani, amelyek saját gyártóműhely fenntartása nélkül szeretnének egyedi villamos elosztóberendezéseket kínálni ügyfeleik számára.

Amikor a polcról elérhető elosztószekrény már nem elegendő

Számos feladatra léteznek előre összeállított vagy egyszerűen kialakítható elosztók.

Egy bizonyos műszaki szint felett azonban a vásárló már nem egy terméket keres.

Egyedi megoldásra van szüksége.

Például amikor adott:

• egy villamos terv,
• egyvonalas kapcsolási rajz,
• konkrét készüléklista,
• meghatározott névleges áram,
• speciális szekrényméret,
• nagyobb számú leágazás,
• gépészeti vagy vezérlési feladat,
• egyedi mérési igény,
• vagy nagyáramú főelosztó.

Ebben az esetben már elosztóberendezés-gyártásról beszélünk.

Villamossági bolt + berendezésgyártó = szélesebb szolgáltatás

Egy villamossági kereskedőnek nem feltétlenül éri meg saját berendezésgyártó részleget kialakítania.

Ehhez műhely, megfelelő szerszámok, szakemberek, gyártási kapacitás, dokumentációs háttér és jelentős tapasztalat szükséges.

Ráadásul elképzelhető, hogy egy üzletben csak havonta néhány alkalommal jelentkezik ilyen igény.

Miért kellene emiatt saját gyártási kapacitást fenntartani?

A gyártást ki lehet szervezni – az ügyfélkapcsolat pedig maradhat a kereskedőnél.

Ez lehet az együttműködés egyik legfontosabb előnye.

Nem szeretnénk elvenni a villamossági bolt ügyfelét

A villanyszerelő partnereinkhez hasonlóan a villamossági kereskedőknél is fontosnak tartjuk az egyértelmű szerepeket.

A Lind-Tech Kft. célja ilyen együttműködés esetén nem az, hogy a kereskedő ügyfelét megszerezze.

Mi berendezésgyártó háttérként szeretnénk működni.

A szaküzlet kapcsolatban maradhat saját vásárlójával, mi pedig a rendelkezésre álló műszaki dokumentáció alapján elkészítjük a szükséges elosztóberendezést.

Ez lehetőséget ad arra, hogy a kereskedő olyan igényre is tudjon megoldást kínálni, amelyet egyébként esetleg tovább kellene irányítania.

Milyen ügyfeleknél merülhet fel egyedi elosztóberendezés?

A villamossági boltok egyik nagy előnye, hogy nagyon sokféle szakmai ügyféllel állnak kapcsolatban.

Rendszeresen vásárolhat náluk:

villanyszerelő, villamos kivitelező, karbantartó vállalkozás, generálkivitelező, ipari cég, társasházkezelő vagy gépészeti kivitelező.

Ezek közül szinte bármelyiknek szüksége lehet időnként egyedi elosztószekrényre.

A kereskedő számára ezért az elosztóberendezés-gyártás egy kiegészítő szolgáltatási lehetőség lehet.

Milyen berendezéseket gyárthatunk kereskedelmi partnereink részére?

A Lind-Tech Kft. egyedi 0,4 kV-os villamos elosztóberendezések gyártásával foglalkozik.

Partneri megkeresés alapján többek között az alábbi berendezések gyártása jöhet szóba:

Főelosztók

Nagyobb épületek és létesítmények központi energiaelosztásához.

Alelosztók

Az épület különböző területeinek vagy funkcionális egységeinek energiaellátásához.

Gépészeti elosztószekrények

Szivattyúk, légtechnika, hűtés, fűtés és egyéb épületgépészeti rendszerek számára.

Vezérlőszekrények

Az adott technológiai vagy gépészeti feladathoz igazodó kialakítással.

Csoportos mérőhelyek

Társasházak, lakóparkok és több fogyasztási helyet tartalmazó projektek számára.

Lakáselosztók

Egyedi műszaki tartalommal és előre kialakított áramkörökkel.

Földbe ásható elosztószekrények

Kültéri projektekhez, az adott telepítési követelményeknek megfelelő kialakítással.

A villamossági bolt nemcsak terméket, hanem megoldást értékesíthet

Ez üzleti szempontból szerintem különösen fontos.

A hagyományos kereskedelemben a vásárló kér egy terméket, a bolt pedig értékesíti.

Egyedi berendezésgyártásnál azonban más a helyzet.

A vásárló egy komplett műszaki megoldást keres.

Ezzel a villamossági kereskedő kiléphet a pusztán termékértékesítő szerepből, és még értékesebb szakmai partner lehet saját ügyfelei számára.

„Nincs ilyen készen, de le tudjuk gyártatni Önnek.”

Ez egy villamossági szaküzletben nagyon erős mondat lehet.

Schneider Electric és WAGO megoldások egyedi berendezésekben

A kereskedelmi partnerek számára az is fontos lehet, hogy az általuk már jól ismert készülékcsaládok egy komplett berendezés részeként is megjelenjenek.

A projekt műszaki követelményeinek megfelelően munkáinkban többek között Schneider Electric készülékeket és WAGO csatlakozástechnikai megoldásokat is alkalmazunk.

Így például egy olyan kereskedő számára, aki már eleve Schneider Electric vagy WAGO termékeket értékesít, az egyedi berendezésgyártás logikus kiegészítő szolgáltatás lehet.

Nemcsak a készülékeket tudja biztosítani ügyfelének, hanem komplett megoldást is kínálhat számára.

Hogyan működhet az együttműködés?

Nem szeretnénk túlbonyolítani.

1. A vásárló egyedi elosztóberendezést kér a kereskedőtől.

2. A rendelkezésre álló műszaki dokumentáció eljut hozzánk.

Ez lehet például egyvonalas rajz, kapcsolási terv, készüléklista vagy részletes műszaki leírás.

3. Áttekintjük a műszaki tartalmat.

Ha valamilyen információ hiányzik, jelezzük és egyeztetjük.

4. Elkészítjük az ajánlatot.

5. Megrendelés után megkezdődhet a gyártás.

6. A kész berendezést dokumentáltan átadjuk.

A konkrét együttműködési modellt pedig partnerenként is ki lehet alakítani.

Miért lehet értékes az állandó berendezésgyártó kapcsolat?

Az első projekt során még megismerjük egymást.

A másodiknál már egyszerűbb az együttműködés.

A sokadiknál pedig kialakulhat egy jól működő rendszer.

A kereskedő tudja, milyen információkra van szükségünk az ajánlathoz.

Mi megismerjük a partner igényeit és munkamódszerét.

A műszaki egyeztetések gyorsabbá válhatnak.

Ezért nem egyetlen megrendelést keresünk.

Hosszú távú szakmai kapcsolatokat szeretnénk kialakítani villamossági kereskedőkkel.

Berendezésgyártó partner villamossági boltoknak

A Lind-Tech Kft. számára a partneri együttműködés lényege egyszerű:

Ön ismeri a vásárlóját.
Ön biztosítja számára a kereskedelmi kapcsolatot.
Mi biztosítjuk hozzá a berendezésgyártási hátteret.

Ezzel mindkét vállalkozás arra koncentrálhat, amihez a legjobban ért.

A végén pedig a vásárló egy komplett megoldást kap.